1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30

плакаты

купоны

оттиски, ксерокопии

печатные сувениры

визитные карточки

бланки-заказы

репродукции

календари

Среди многих преимуществ прямой почтовой рекламы отметим:

Избирательность.

Вы имеете возможность выхода на нужную потребительскую аудиторию с большой точностью.

Гибкость.

Здесь нет ограничений типа газетной площади или эфирного времени. Вы свободны в выборе почтовых отправлений и в эффективном контроле обратной связи.

Результативность.

Если вам повезет, и вы продадите товар стоимостью, скажем, в 50 долларов один раз одному потребителю из тысячи (0,1%) при условии, что вашу рекламу прочитают в центральной прессе, то можете спать спокойно и наслаждаться жизнью немало лет. И даже 0,01% ответной реакции будет вполне удовлетворительным результатом. Но ничто не идет в сравнение с прямой почтовой рекламой, дающей потрясающие результаты, хотя они и не всегда приносят немедленную прибыль.

Запомните самое главное: прямая почтовая реклама наиболее выгодна, когда вы адресуетесь к относительно небольшой (если сравнивать с рекламой в прессе) группе. Но именно там вы безошибочно найдете самых нужных людей – ваших покупателей.

Ассоциация производителей почтовой рекламы подчеркивает:

1.        Прямую рекламу можно нацелить на конкретных лиц или конкретные рынки с сохранением гораздо большего контроля за ней, нежели это возможно при использовании других средств рекламы.

2.        Прямая реклама – это индивидуальное общение рекламодателя с клиентом на бесконкурентной основе.

3.        Прямой рекламе можно придать характер личного, доверительного общения, вплоть до полной конфиденциальности.

4.        В отличие от газетно-журнальных публикаций прямая реклама практически не ограничена размерами печатных площадей или форматом издания.

5.        Прямая реклама имеет гораздо больший выбор в материалах-носителях и процессах производства.

6.        Прямая реклама использует любые новые элементы свежих идей.

7.        Прямая реклама легко поддается контролю с помощью конкретных исследований. При этом для тестирования идей, мотивов, реакций охватываются небольшие группы адресатов.

8.        Прямая реклама позволяет четко соблюдать сроки отправки и получения материалов.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТЕЛЕВИДЕНИЯ

Правильно сделанная телереклама помогает убедить потребителя заказывать товар почтой или по телефону (особенно по телефону). Лучший вид телерекламы – тот, который ставит задачу, показывает, каким образом ее можно решить с помощью вашего товара, дает гарантию, указывает цену, четко и ясно предлагает заказывать товар.

Секунд 15–20 в телевизионном ролике следует отвести на объяснение, как заказывать товар. Этого времени достаточно, чтобы дать ваш бесплатный номер телефона, почтовый индекс, продублировать эту информацию текстом на экране и повторить, по крайней мере, дважды номер телефона.

Некоторые измеряют отдачу от телереклам в объеме проданного товара на каждую тысячу телезрителей. Мой партнер Эл Эйкофф, весьма преуспевший в прямой рекламе по телевидению, подсчитывает количество заказов, поступивших в результате передачи. Затем он исключает в своей работе то эфирное время и те каналы, которые оказались безрезультатными.

Наиболее эффективное время – раннее утро, поздний вечер и суббота. Наиболее выгодные месяцы – январь, февраль и март. Чем интереснее телевизионная программа, в которую включены ваши телеролики, тем хуже для вас. Помните, никакой связи между числом зрителей и количеством заказов не существует.

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30