1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30

Скидка 15 долларов

Продаем за полцены

Заплатите за одну вещь и берите другую бесплатно

Две вещи за 70 долларов

Если хотите знать, то утверждение: «Заплатите за одну вещь и берите другую бесплатно» – наиболее продуктивно. Вообще, все это напоминает коммерческий кроссворд. Можно менять сочетания слов и выражений, придумывать новые формулировки. Многое будет зависеть от того товара, который вы продаете. Так, цену на годовую подписку можно выразить по-разному: 50 долларов в год, меньше доллара в неделю или 15 центов за номер и т.д.

Как по-вашему будет лучше воспринято: 47 долларов за товар плюс 2 доллара за почтовые расходы и упаковку, или же 49 долларов, включая почтовые расходы и упаковку? Потребитель весьма чувствительно реагирует на сумму. Так, если она выше 50 долларов, то лучше в обращении написать 49 плюс 2. Это диктуется здравым смыслом: цифра 50 психологически воспринимается как некий рубеж в ценообразовании, в то же время разница между суммами 47 и 49 долларов покупателем вообще не ощущается.

Предлагайте снижение цен в пределах от 15 до 20%. Разумеется, чем больше снижение, тем быстрее идет распродажа, но оптимум достигается при снижении именно на 15–20%. При скидке менее 7% роста численности покупателей не наблюдается.

Предложение возврата денег не повышает интереса покупателей и, следовательно, не оказывает существенного влияния на сбыт. Но оно, не приводя к большим затратам, придает уверенность продавцу.

Предложение. Оно очень важно. Зачастую в нем заключается успех или полный крах. Вот примерный список предложений, в которых цена выступает в качестве существенного фактора:

·           Попробуйте бесплатно.

·           Продажа на выгодных условиях.

·           Никаких процентов.

·           Сделаете заказ – получите бесплатный подарок.

·           Вы получите бесплатный подарок, даже если вернете товар.

·           Выгодная продажа, но только сегодня (или на любой ограниченный период времени).

·           Купите сейчас – заплатите потом (например, покупаете подарки к Новому году, а заплатить можно в январе).

·           Купите одну вещь – другая бесплатно (и любые вариации на эту тему – две вещи за одну цену и т.д.).

·           Распродажа перед закрытием. (Мы закрываемся – распродажа!).

·           Чем больше купите – тем больше скидка.

·           Покупайте сейчас. Цены растут – завтра будет, дороже!

ИСКУССТВО И МАРКЕТИНГ

Казалось бы, искусство и маркетинг – вещи несовместимые, но это не так, – ведь произведение искусства можно рассматривать и как товар.

При оценке потребностей рынка необходимо знать (причем детально) аудиторию и ее наклонности, иметь четкое представление о том, что знает о вас рынок, что и с каким успехом делают в этой области конкуренты, масштабы рынка, а также каким образом вы будете оценивать результаты.

Безусловно в этот процесс входит и такой важнейший аспект как реклама.

Реклама искусства чаще всего помещается в журналах, газетах и на телевидении. Хороший результат даст и обычное, грамотно составленное письмо.

Основные требования к письму следующие:

·           Наиболее важное в вашем письме, то есть то, к чему бы вы хотели привлечь особое внимание читателя, следует помещать (и выделять) в начале письма или (еще лучше) в постскриптуме (PS). Если письмо читают не всегда (иногда всего лишь пробегают глазами), то постскриптум читают все.

·           Избегайте длинных и непонятных слов.

·           Предложения и абзацы в письме должны быть короткими, не более 20 слов в строке и семи строк в абзацах.

·           Выделяйте ключевые моменты полужирным шрифтом, курсивом, строчными буквами и т.д.

Разберем небольшой пример. Предположим, ваш объект рекламы один из самых трудных – опера. Если среди произведений театрального жанра, привлекающих зрителей, на первом месте идет комедия и мюзикл, то опера надежно занимает одно из последних.

Перед вами стоит конкретная задача – определить цель маркетинга. Ну, скажем:

1.        Увеличить продажу билетов.

2.        Изменить отношение людей к опере.

3.        Организовать цикл лекций об опере.

4.        Информировать общественность о том, где состоится представление и когда.

Хороший получился план маркетинга?

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30