1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30

размера рекламы (чем меньше, тем чаще ее следует повторять);

интереса к товару (чем он выше, тем чаще следует повторять);

тиража (чем выше тираж, тем чаще следует повторять).

Конечно же, мои советы не догма. Знание техники рекламы, помноженное на творческую мысль, может дать совершенно неожиданное и успешное решение.

Коммуникативные средства, о которых речь пойдет дальше, имеют преимущества перед телевидением, радио или прессой, если говорить об избирательности, о силе воздействия на отдельную личность. С другой стороны, их использование, конечно же, дешевле тех, которые апеллируют к массовой аудитории.

Самый простой способ оценки выбранных вами средств коммуникации – это затраты. Чаще всего, чем дороже обходится связь с потребителем, тем ощутимее будет результат.

6.        Персональная продажа. Персональная продажа относится к числу, бесспорно, самых дорогих средств. С другой стороны, что может быть эффективнее, чем продажа из рук в руки при непосредственном общении человека с человеком.

7.        Почтовые отправления. Почтовые отправления представляют собой, как я уже отмечал, весьма мощное средство связи с клиентом при не столь уж и дорогой их цене. Как правило, почтовые отправления заключены в конверте.

Сразу встает вопрос: что должно быть в конверте, сколько вложений – одно, два? Следует ли помещать какую-либо информацию на самом конверте? Мнения по этому поводу разные. Что если адресат сразу догадается о коммерческом характере послания? Сулит это успех или провал кампании?

Последнее для меня звучит неубедительно. Открыв конверт (а врожденное любопытство человека всегда заставит его вскрыть послание), получатель так или иначе видит, что в нем находится. Почему бы не воспользоваться конвертом, дабы произвести благоприятное впечатление.

Взяв конверт в руки, человек должен понять, о чем пойдет речь в письме. И поэтому в тексте можно опустить вводную часть и сразу начинать с убеждения.

Конверты с отправлениями о подписке на журнал «Психология сегодня» несли на себе послание: «Запираете ли вы за собой дверь ванной, даже если в доме никого нет?»

Мой совет: спросите себя, заинтересует ли ваш конверт человека или оттолкнет его? Если однозначно ответите «да!» или «нет!»... то отправляйте!

Примеры текстов на конвертных наклейках:

«Предложение действительно только 14 дней, вскройте без промедления!»

«Вскройте только в том случае, если вы собирайтесь в отпуск!»

«Не вскрывать до наступления Нового года!» (Кто в этом случае удержится и не вскроет?!)

Чрезвычайно сложно предсказать успех или неудачу. В рекламном деле, зачастую, результаты бывают настолько поразительны, что могут заставить самых сильных и мужественных рекламистов горько заплакать.

8.        Вкладыш. Вкладыш – своеобразный хамелеон в нашем деле, поскольку он может появиться где угодно, легко сливаясь с любым «фоном». Его можно включить в почтовые отправления, в журналы, опускать в почтовые ящики, предлагать бесплатно в местах продажи.

9.        Купон. Как правило, эффективность рекламного обращения при поддержке такого средства как купон возрастает на 20–25%. Ведь купон предусматривает отоваривание в местном магазине. Правда, психологически купон сродни коробке с надписью, взывающей о пожертвованиях в целях милосердия. Прохожий нет-нет да и перейдет на другую сторону: дать жалко, не дать – подумают, жадный.

Но в то же время купон – один из важнейших инструментов рекламы, способствующих задаче привлечения и сбора новых и новых адресов клиентов.

Читатель зачастую переводит свой взгляд от заголовка сразу к купону, чтобы посмотреть, что же ему предлагают. Поэтому оформляйте ваш купон в виде мини-рекламы, включающей в себя название марки, рекламное обращение, фотографию вашего товара. Далеко не все вырезают купон, чтобы отослать его отправителю.

Вот четыре способа удержать потенциального клиента на крючке.

Объявите:

ограниченный выпуск;

поставки ограничены;

в последний раз за эту цену;

специальная цена на короткое время.

Не забывайте, – купон на странице издания располагают так, чтобы читателю было удобно его вырезать, а не выделывать выкрутасы ножницами.

10.    Каталог. Что, казалось бы, может быть общего между каталогом и телефоном? Однако и тот и другой привлекают к себе внимание безо всяких видимых усилий. Во всем остальном каталог резко отличается от других средств информации. Создание и выпуск качественного каталога требуют высочайшего профессионализма. Обратите внимание на некоторые принципы:

·           Добейтесь того, чтобы ваш каталог отличался от других иллюстративным и текстовым содержанием.

·           Каталог не должен быть безликим. Большинство из них выглядит так, словно их «печет» компьютер.

·           Чтобы завоевать репутацию (а это главное), необходимо продумать все. Где поместить обращение – на самой обложке или внутри, какую форму придать бланку-заказу и как он будет крепиться в каталоге...

·           Обложка, из-за ее большой притягательной силы, – самое выгодное место для рекламы. Товары, рекламируемые здесь, продаются в три раза лучше.

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30