<<<     ΛΛΛ     >>>   

1 Шиллер Г. Манипуляторы сознанием /Пер. с англ. - М.: Мысль, 1980, с.42

1 См.: Социальная психология/Под ред. Предвечного и Шерковина, М. 1975; Шерковин Ю.Я. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М., Мысль, 1973.; Рощин С.К. Западная психология как инструмент идеологии и политики Изд.“Наука”. М., 1980. С.256; Шариков А. Аудиториометрия: теоретичесвкий базис//”Независимые медиа измерения”, июль 1998г.; и др.

1 См.: Богомолова Н.Н. Социальная психология печати, радио и телевидения.- М.: Изд-во МГУ, 1991. Hovland C. et al. Order of presentation persuasion. New Haven, 1957. Hovland C., Janis I.L., Kelley H. Communication and persuasion. New Haven, 1953.

1 Л о м о в Б.Ф. Методологические и теоретические проблемы психологии.- М: Издательство “Наука”, 1984., с.267

1 См.: Шерковин Ю.Я. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М., Мысль, 1973.

1 См.: Китов А.И. Личность и перестройка. М., 1991

1 См.: Шелленберг В. Мемуары. - Мн.: Родиола - плюс, 1998. С. 85-86

[92] Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражения. - М.: Наука, 1990., с.15-18.

[93] Мастенбрук В. Переговоры. - Калуга, 1993., с.6.

[94] Atkinson G. The Effective Negotiator: A Practical Guide to the Strategies and Tactics of Conflict Bargaining. L.: Quest, 3-d revised edition, 1980.

[95] Мастенбрук В. Переговоры. - Калуга, 1993., с.31-33.

[96] Лебедева М.М. Уметь вести переговоры. - М., 1991., с.45.

[97] Мельник И. Уловки споров. - М., 1991.

[98] См. Пиз А. Язык жестов. Перевод с англ. - Воронеж: НПО “МОДЭК”, 1992. с., 199-200

1 См.: С т а н к и н М.И. Психология общения: курс лекций: - М.: Институт практической психологии. 1996

1 Б е р н Э. Игры в которые играют люди. - М.: Прогресс, 1988, с.16.

2 Б е р н Э. Там же, с. 20.

1 Берн Э. Цит. работа, с.37.

1 При написании параграфа наряду с собственными исследованиями были использованы работы: Ладанов И.Д. Практический менеджмент. М., 1995г., Чуфаровский Ю.В. Психология в оперативно розыскной деятельности. М., 1996г.

1 М о р у а А. Надежды и воспоминания. М. “Прогресс” 1983., с. 275

1 См.: Франсуа де Ларошфуко. Максимы и моральные размышления. Госиздат., М., 1958.

1 См.: Н.И.Чуприкова. Слово как фактор управления в высшей нервной деятельности человека. М., Просвещение, 1967, с.278-281

 <<<     ΛΛΛ     >>>   

Трактат о военном искусстве
2631 цветнов а
Переговоры
Толковый терминологический словарь