|
ΛΛΛ >>>
>
Чалдини Р. Психология влияния
Предисловие
Комментарий к четвертому изданию книги: наука и практика
Введение
Глава 1. Орудия влияния
Щелк, зажужжало
Ставка на стереотипное мышление
Спекулянты
Джиу-джитсу
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 2. Взаимный обмен. Старые «Дай» и «Бери»
Как работает это правило
Правило взаимного обмена является универсальным
Правило взаимного обмена навязывает долги
Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен
Взаимные уступки
Отказ-затем-отступление
Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта
Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь
ΛΛΛ >>>
Отечественные психологи
Резко изменив при этом свое отношение к дэну
Исследователи выбрали церемонию посвящения в качестве наилучшего предмета рассмотрения для проверки
- ассоциация страдающих от рассеянного склероза
Организация вечеровименной указательа
психологии Чернявская Ю. Психология национальной нетерпимости. Хрестоматия
|
